原创苹果突破纪录的收益表明,可能是找到了神奇的公式

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-02-01 14:50

所以,当然,你今天可以去苹果商店,花449美元买一部iPhone 8,而iPhone 9的价格可能与之相当。但苹果有一个吸引人的卖点,那就是售价699美元的iPhone 11。

换句话说,苹果现在是如何平衡其在市场上的高端地位,让消费者以更实惠的方式购买比过时的iPhone更令人兴奋的产品。

MacBook Pro也是如此。如今,标准配置的16英寸MacBook Pro售价为2,400美元或2,800美元,也有价格超过6,000美元的选择。这还没算上Mac Pro的价格,它的价格在6,000美元到50,000美元之间。

苹果改变入门级iphone的策略

这家公司正在玩一个非常巧妙的把戏,我认为这可能是它最近增长背后的神奇配方。

但与此同时,苹果并没有牺牲任何高端产品。事实上,它不断推高其旗舰产品的成本。

iPad也是如此。如果你想要最新的款式,现在起价800美元,最高1700美元。

公司开始把iPhone SE搞混了。这是一款老式外壳的现代手机,价格更实惠。苹果的平均销售价格(ASP)受到了一些打击,因为我们中的一些人实际上更喜欢它而不是旗舰,但这个价格值得吸引那些不愿意支付旗舰价格但仍然想要一个“新”模式的人。

比如服务收入。当然,苹果想要指出的是其最新高调发布的Apple TV 的浮华,但目前几乎没有人为此付费。服务现金的最大单一贡献者可能是谷歌为成为iOS设备上的默认搜索引擎而支付的数十亿美元。另一个重要的部分将来自同样乏味的AppleCare策略、iCloud存储层等。

在这种情况下,你最不愿意做的事情就是任何可能将品牌形象拉向低端市场的事情。这就是为什么苹果从来没有生产过任何产品类别中属于“预算”定价范围的产品。

苹果创纪录的收益反映了这种新方法

苹果现在有了一条更实惠的途径来购买一个全新的(不是老一代的)产品,同时在高端市场提供更昂贵的选择。

苹果对iPad也采取了同样的策略。它推出了一款价格实惠的新版本,售价329美元,与iPhone 11一样,足以满足普通用户的需求。

然而,与此同时,并不是所有人都想要或买得起苹果最新、最优秀的机型——加州的库比蒂诺,这就是为什么苹果需要一条进入苹果生态系统的路径——专注于iPhone。

把更新的内部部件装到旧的外壳里,效果明显,这就是为什么我们预计iPhone SE 2(更有可能被命名为iPhone 9)将在未来几个月发布。

苹果是世界上最有价值的品牌。不管你对苹果公司的产品有何看法,毫无疑问,它可以对苹果商标收取额外费用。

但也要加倍购买优质产品

当售价999美元的iPhone X发布时,许多人说苹果疯了,以为人们会花1000美元买一部手机。但他们确实付了钱,现在这已成为每年旗舰手机的新常态。

没有一个单一的因素可以解释苹果在假日季创纪录的收益。对于苹果这样规模的公司来说,现实总是会涉及多种元素,其中一些相当平凡。

苹果令人羡慕的利润率

我认为正是这种双管齐下的方法证明了它的成功,这也解释了苹果创纪录的收益。

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但在2018年,苹果尝试了另一种新策略:“几乎成为旗舰”的iPhone。除了iPhone XS和XS Max,该公司还推出了iPhone XR,这是一款更实惠的机型,可以使用当前的设计语言,而且一部手机可以很容易地当作旗舰机型,供大多数人使用。

苹果公司还没有将Apple Watch分为专业版和基础版,而是坚持旧的iPhone策略,继续以更低的价格出售旧款——但决定将Series 3的售价从199美元下调意味着一个重大转变。这就是为什么75%的Apple Watch消费者都是首次购买,尤其是在假日季,在这个季节,Apple Watch成为了一种负担得起的礼物。

过去,苹果采取了一个简单的方法让iphone变得更便宜:继续打折销售老款。这意味着你可以买到属于“中等”价位的iPhone。

这与iPad和Apple Watch类似

别忘了,选择陶瓷表壳和太空黑链手镯,你可以花1750美元买一块苹果手表。(当然,你本来可以花更多的钱买到原版的黄金版,但没人买。)

你可以选择每月支付18.70美元购买过时的款式,或者每月支付29.12美元购买最昂贵的款式。许多人会欣然接受这一交易,iPhone 11系列是假日季度每周最畅销的机型,这一事实就证明了这一点。

iPhone XR取得了巨大的成功,苹果公司去年又推出了基础款iPhone 11,进一步巩固了这一策略。这款手机的功能更接近旗舰机型,而且价格更低。这也是非常成功的。

原标题:苹果突破纪录的收益表明,可能是找到了神奇的公式

这就是为什么苹果在其他制造商通常只能实现个位数利润率的产品类别中,利润率高达37%以上。例如,在智能手机领域,2%-4%的利润率很常见。即使是最高端的安卓品牌,三星,如果它的利润率达到14%,也会有一个非常好的年份——远低于苹果利润率的一半。

但我认为还有一个更令人兴奋的方面……